Pensiamo ai vecchi cartelloni pubblicitari o agli spot televisivi: una volta ricevuto il messaggio, il cliente interessato doveva recarsi fisicamente in negozio ed, eventualmente, acquistare. Il tempo trascorso dalla ricezione del messaggio all’acquisto era quindi lungo, e dunque potenzialmente anche ricco di dubbi, ostacoli, messaggi della concorrenza. Con l’esplosione dei media digitali, questo tempo si è decisamente accorciato, dal momento che il cliente può fruire del messaggio ed effettuare l’acquisto all’interno dello stesso media: la rete. 

Come però sanno gli esperti e gli osservatori attenti, oggi internet è una cosa ben diversa anche solo da dieci anni fa. Ed è qui che entrano in gioco gli shoppable store con le loro ads. In questo articolo ti spieghiamo di che si tratta e perché possono aiutare la tua azienda ad aumentare le vendite.

Cosa sono gli shoppable store e le shoppable ads

La rete, dicevamo, è profondamente mutata negli ultimi anni. Se le statistiche ci dicono che noi italiani trascorriamo in media quasi sei ore al giorno online, circa un terzo vengono spese sui vari social. E i dati ci dicono anche che oltre il 76% degli italiani maggiorenni ha un profilo sui social, e che il 30% degli utenti li usa per informarsi ai fini di acquisto. 

È per catturare gli acquisti degli utenti abituati a muoversi all’interno delle piattaforme che nascono i concetti di shoppable store e shoppable ads. In parole povere, uno shoppable store è un insieme di ads all’interno di un social media, che consentono di acquistare dal venditore senza bisogno di lasciare la piattaforma. 

Non semplici pubblicità di prodotti, dunque, ma canali di acquisto diretti all’interno dei social. Invece di essere reindirizzati sul tuo sito web, e da lì navigare verso le pagine prodotto e compiere tutti i passaggi necessari a portare a termine la transazione, gli utenti acquistano in pochissimi click a partire dagli annunci dei prodotti, e senza dover realmente interrompere lo scrolling sul feed della piattaforma.

Alcuni esempi di shoppable ads sui social media

Andiamo ora a dare un’occhiata a come funzionano, in breve, gli shoppable store sulle principali piattaforme.

Facebook e Instagram

Tra i pionieri di questa tipologia di annunci, il mondo Meta offre molte possibilità per costruire il proprio shoppable store. Ad esempio, è possibile piazzare shoppable ads su Facebook e Instagram come Storie, post, foto, video o in formato collezione, permettendo di intercettare gli utenti proprio sulla tipologia di media che preferiscono. Che amino scrollare tra i reel o esplorare le Storie, il tuo annuncio potrà raggiungerli.

Youtube

Youtube consente alle aziende di inserire shoppable ads nelle descrizioni dei video, accanto ad essi o addirittura all’interno del contenuto, in momenti particolarmente salienti. Anche qui, l’attenzione dell’utente può essere catturata in diversi modi, a seconda delle sue preferenze e modalità di engagement. 

TikTok

TikTok Shop Ads consente di inserire annunci shoppable sui contenuti per abilitare acquisti direttamente sull’app, con video creati in modo da aumentare le chance di conversione.

Google

Il motore di ricerca più utilizzato al mondo è passato negli anni dall’essere uno snodo che indirizzava gli utenti verso altri luoghi della rete, a una meta in se stessa all’interno della quale gli utenti tendono a restare. Gli shoppable ads di Google sono dunque annunci che consentono di compiere un acquisto senza lasciare la pagina con i risultati della ricerca. Ma annunci sempre di tipo shoppable possono anche essere inseriti all’interno di Gmail.

I vantaggi delle shoppable ads

I vantaggi di un sistema shoppable, com’è facile comprendere, solo molteplici:

• Possibilità di intercettare il pubblico laddove passa buona parte del suo tempo
• Possibilità di inserire le ads su contenuti con cui il pubblico già interagisce
• Immediatezza dell’acquisto
• Targeting accurato del pubblico
• ROI elevato
• Possibilità di estrarre dati sull’efficacia delle campagne.

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